Что такое брокеридж. Описание и определение понятия.
Брокеридж (англ. от brokerage – посредничество, маклерство) – это комиссионное вознаграждение брокера за предоставление посреднических услуг, выполнение операций продажи/купли коммерческой недвижимости, подбор оптимальных для заказчика условий страхования, оформление по поручениям заказчика разрешительных документов, предоставление консультационных услуг.
Брокеридж — это фиксированная сумма, определяющаяся зависимо от числа проданных/купленных товаров, объема потраченного времени и так далее, или высчитывается от суммы сделки в качестве определенного процента.
Что значит брокеридж на рынке коммерческой недвижимости — это оказание посреднических услуг по:
- содействию заключению договора купли-продажи или аренды, меж арендатором (покупателем) и владельцем коммерческой недвижимости;
- проведению переговоров с покупателями и арендаторами, на условиях владельца коммерческой недвижимости
поиску покупателей и арендаторов коммерческих площадей (складской, торговой, офисной и др.).
Компании, которые предоставляют брокерские услуги, работают по агентскому договору и получают за свои услуги вознаграждение, как комиссионное вознаграждение. Обычно размер комиссионных определяют в процентном отношении от результата сделки:
- 7-11 % от арендного дохода за год за сдачу в аренду торговых площадей;
- 2-5 % от стоимости проданной недвижимости.
Альтернативой брокериджу является собственные подразделения или специалисты по аренде в компании девелопера (владельца) коммерческой недвижимости.
Основополагающие документы брокериджа
Брокерские компании представляют интересы владельца коммерческой недвижимости, в согласии с агентским договором. В работе с потенциальными покупателями и арендаторами применяется комплексное досье объекта, в котором дают описание реализуемого объекта, его зоны охвата, торговый план объекта, потенциальные покупатели (для торгового центра). Базовые арендные ставки брокериджа приводятся в арендном плане. Договорные отношения с арендаторами строят на основании оферты, договора аренды (купли-продажи) и предварительного договора. Концепцию объекта коммерческой недвижимости, арендный план, торговый план, оферту, досье, предварительный договор и договор аренды (купли-продажи) разрабатывают специальные консалтинговые компании.
Особенности брокериджа
Рассмотрим, более детально, ч то значит брокеридж. Спектр услуг, которые оказываются в связи с продажей, арендой, покупкой недвижимости и вознаграждение, получаемое за это, называют брокериджем недвижимости. Брокеридж – это услуга «под ключ», то есть, специалист проводит сделку от самого ее начала – подачи объявления, до полного окончания – подписания договора. Таким образом, всем участнкиам сделки абсолютно не сотит волноваться за её исход и последствия.
Немаловажно для клиента – это выбрать правильно брокера, от его профессионализма зависит, насколько быстро будет исполнена услуга, а также ее качество. Специалист обязан уметь разбираться в психологии человека, знать рынок недвижимости, технологию продаж, законы. Брокер для клиента отыскивает самый выгодный вариант, он рассматривает условия аренды или купли – продажи, корректирует их по возможности в пользу клиента, проводит переговоры и оказывает для скорейшего заключения сделки полное содействие. Брокер проверяет полностью всю документацию по объектам, проводит экспертизу, сопровождает подписание договора.
Можно сказать, что брокер по недвижимости – это риелтор, но уже в усовершенствованном варианте, который предоставляет увеличенный спектр услуг.
Необходимые качества для брокера
Брокера по недвижимости – это не специальность и ей в университете не обучают, при этом далеко не каждый человек и не каждый риелтор могут быть брокерами, так как для этого нужны такие качества, как умение отыскать подход к каждому человеку, при этом не только клиенту, но и контрагенту, коммуникабельность на высшем уровне. Зачастую люди обращаются в агенство недвижимости и не знают сами точно, чего хотят, брокер обязан выслушать и привести по – возможности клиента к единственно правильной мысли для него.
Брокер – это тот же юрист по знанию закона о недвижимости. Прежде, чем проводится подписание сделки, специалист проверяет полностью каждую справку и каждый документ на правильность составления и подлинность. Процесс этот нужен, так как исключает риск мошенничества.
В итоге всех действий брокера клиент оказывается при аренде в максимальной выгоде, покупке или продаже недвижимости, за что и получает вознаграждение – процент от сделки.
Мы коротко рассмотрели особенности брокериджа, необходимые качества для брокера. Оставляйте свои комментарии или дополнения к материалу.
как можно использовать коммерческую недвижимость
