Коммерческой недвижимостью называют объекты нежилого фонда, которые используются для ведения предпринимательской деятельности. Сюда относятся не только торговые, промышленные или офисные сооружения, но и здания отельного или рекреационного назначения. Разберемся, чем коммерческая недвижимость отличается от жилых объектов, и как ее правильно продать.
Что такое коммерческая недвижимость
Коммерческая недвижимость – здания, сооружения или земельные участки, используемые для коммерческой деятельности с последующим извлечением постоянной прибыли или прироста капитала, дохода от аренды, инвестиционного дохода.
Коммерческая недвижимость – объекты, не предназначенные для постоянного проживания, которые используются в качестве инструмента для получения прибыли. К ней относятся офисы, гостиницы, кафе, рестораны, магазины, склады и т. д. Объекты коммерческой недвижимости отличаются от жилых домов и квартиры следующими особенностями:
- не относится к жилому фонду;
- не подходит для регистрации места жительства;
- используется для получения прибыли;
- имеет другие условия налогообложения.
Таким образом, если недвижимость относится к коммерческой, это еще не значит, что в ней нельзя жить. Просто она не предназначена для постоянного проживания. Например, апартаменты внешне похожи на жилую квартиру, но при этом не относятся к жилому фонду.
Апартаменты – что это
Процедура продажи коммерческих объектов несколько отличается от реализации жилой квартиры.
Как продать офис, магазин и другую коммерческую недвижимость: этапы
Чтобы обойти конкурентные предложения на рынке, стоит придерживаться ряда правил и рекомендаций, действуя по следующему плану.
Подготовьте объект к продаже
Чтобы иметь возможность продать недвижимость максимально выгодно, необходимо привести ее в товарный вид. Даже представительное помещение в состоянии ремонта выглядит менее привлекательно, чем чистый, убранный офис эконом сегмента с отделкой, без пыли и мусора. Если это коммерческая недвижимость в новостройках, и вы не планируете вкладывать деньги в ее ремонт, реализуете вариант без отделки, но обеспечьте там чистоту и порядок.
Как переоформить квартиру под магазин или офис
Коммерческая недвижимость также должна быть подготовлена к безопасной сделке в рамках документации:
- объект не находится под залогом или арестом;
- право собственности принадлежит продавцу;
- нет возражения со стороны третьих лиц, претендующих на недвижимость.
Проанализируйте перечень преимуществ объекта:
- выгодное расположение;
- новые коммуникации;
- развитая инфраструктура;
- современная система безопасности и т. п.
Если есть возможность поработать над преимуществами объекта, сделайте это. Подготовленная информация станет эффективным инструментом на следующих этапах продажи.
Определите оптимальную цену
При необъективной стоимости продажа может застопориться на этапе поиска покупателя на месяцы. Тогда вы так и не сможете реализовать предложение, пока не установите справедливую стоимость. Чтобы правильно оценить объект, выполните следующее:
- проанализируйте рынок коммерческой недвижимости;
- рассмотрите как можно больше похожих предложений;
- узнайте объективные расценки квадратного метра аналогичных объектов в том же районе города.
Налог на коммерческую недвижимость
Коммерческая недвижимость, цена которой подобрана с учетом этой информации, будет оптимальной для обеих сторон сделки.
Подайте объявления, сделайте рекламу
Покупкой жилой недвижимости может заинтересоваться практически кто угодно, а коммерческий сегмент остается актуальным в основном только для бизнесменов, предпринимателей и инвесторов.
Объявление важно разместить там, где его увидит целевая аудитория: на DOM. RIA. в соответствующих изданиях. Баннер о продаже на самом здании также поможет расширить область поиска клиента, особенно если объект находится в центре города или в местности с большим потоком людей.
Обязательно используйте высококачественные фотографии с разных ракурсов и описания с перечнем всех основных преимуществ. Каждое из них может стать решающим для будущего покупателя.
Как купить коммерческую недвижимость по лучшей цене: 9 советов покупателям
Если не желаете заниматься вопросами поиска клиента лично, обратитесь в агентство недвижимости. При этом важно учитывать репутацию компании, опыт и квалификацию сотрудников.
Выберите покупателя
Правильно организованная рекламная кампания достаточно быстро переведет вас на следующий этап – переговоры с потенциальными клиентами. В ходе обсуждения объекта придерживайтесь следующих рекомендаций:
- Оперируйте подготовленной ранее информацией. Не просто перечисляйте преимущества, а делайте акцент на том, что они дадут. Например, наличие парковки обеспечит удобство для клиентов и партнеров, в результате повысит лояльность и т. п.
- Озвучьте размер предполагаемой прибыли от объекта в случае сдачи его в аренду или при использовании под собственный бизнес. Конечно, грамотный покупатель также проведет соответствующие расчеты, но вы сможете предоставить ему конкретные цифры для своего помещения. Обратите внимание на то, через сколько окупится эта недвижимость при эффективном ее использовании.
- Проведите показ в наиболее благоприятной обстановке. Организуйте встречу на объекте в дневное или утреннее время. Здесь должно быть хорошее освещение и приятный микроклимат.
Правильная подача информации и демонстрация коммерческой недвижимости позволит достаточно быстро сойтись с покупателем на взаимовыгодных условиях.
Оформите документы и заключите сделку
После того, как клиент найден, с ним заключается предварительный договор купли-продажи. Проводится предпродажная подготовка бумаг, к которым относится:
- документ о праве собственности;
- независимая экспертная оценка;
- техпаспорт;
- согласие супруга/супруги;
- паспорт и код.
Документы для купли-продажи недвижимости
Для юридических лиц и ФЛП потребуется свидетельство о регистрации или выписка, учредительные и прочие документы. С подготовленным пакетом бумаг можно переходить к финальному этапу – заключать сделку.
Для быстрой и выгодной продажи коммерческой недвижимости от вас требуется правильно подготовить объект, установить оптимальную цену и организовать эффективную рекламную кампанию.
почему продают коммерческую недвижимость
