Коммерческая недвижимость даже в условиях экономического кризиса является выгодным приобретением. Поэтому на фоне общего спада количества совершаемых сделок купли-продажи, такие помещения пользуются спросом. Быстрота продажи зависит от многих факторов, которые заинтересованный продавец должен внимательно изучить.
Как продать коммерческую недвижимость быстро
Существует четкий и проверенный алгоритм для того, чтобы продать коммерческое помещение в максимально быстрые сроки. Следует отметить, что наибольшим вниманием со стороны покупателей пользуются небольшие офисы и помещения для коммерческой продажи.
Секрет 1: Подготовить объект к продаже
Если собственник ищет покупателя на недавно построенное помещение, то ремонт, скорее всего, еще достаточно свежий и привлекающий внимание. В таком варианте нет необходимости в предпродажной подготовке.
Однако зачастую на продажу выставляют коммерческие помещения, которые ранее неоднократно сдавались арендодателям. Каждая организация, арендующая коммерческое помещение, устанавливает свою офисную мебель, технику, компьютеры, проводит в удобные места средства связи. Все это может негативно влиять на общее состояние ремонта и поверхности стен.
Перед началом показов помещения потенциальным покупателям, лучше освежить ремонт, убрать вывески и расклейки прежних арендаторов. Также заранее целесообразно продумать моменты, которые заинтересуют клиента: прилежащая парковка, торговые центры, остановки, государственные структуры, которые располагаются вблизи объекта недвижимости.
Секрет 2: Установить адекватную цену
Если коммерческое помещение долго продается, то, вероятно, стоимость на него слишком завышена. Практика показывает, что если стоимость соответствует реальной, то продажа состоится быстро. Если цена немного занижена, то потенциальный клиент может появиться в течение одной — двух недель.
Как определиться с ценой на коммерческую недвижимость? Изучить аналогичные предложения на рынке недвижимости, учитывая схожие характеристики в ремонте, площади, месте расположения, транспортной доступности, наличии парковки.
Секрет 3: Правильно подать объявление
При подаче объявлений в интернет-ресурсах или печатных СМИ важна правильная подача информации и красочные фотографии. Для этой цели необязательно приглашать профессиональных фотографов, можно сделать снимки самостоятельно, но со всех ракурсов.
При продаже коммерческой недвижимости необходимо прилагать план помещений, фотографии прилегающей территории, входа, общего здания.
В тексте объявления нужно указать основную характеристику, содержащую площадь помещения, размер, наличие средств связи. Если на продажу выставляется здание, то важной информацией будет размер строения, этажность, материал стен, перекрытий.
Таким образом, обязательно должна быть следующая информация:
- чем недвижимость удобна и интересна;
- имеются ли парковочные места и насколько комфортна транспортная развязка;
- площадь, ремонт и прочая техническая характеристика.
Каждый ресурс охватывает лишь часть клиентов, поэтому важно распространить объявление на максимальном количестве площадок – как российских, так и местных. Нельзя забывать, что помимо интернета люди читают печатные СМИ, смотрят телевидение и ездят на машине. Поэтому разместите свое предложение в местных газетах, закажите бегущие строки или ролик на телевидении, а также снимите в аренду уличные билборды на месяц — два.
Секрет 4: Оформить документы в соответствии с законом
Будущих покупателей может отпугнуть отсутствие права собственности на продаваемый объект недвижимости, неузаконенные перепланировки, старый кадастровый паспорт. Также коммерческие помещения должны быть обязательно переведены в нежилой фонд.
Перевод жилого помещения в нежилое занимает длительное время и требует вложения немалых средств, поэтому далеко не все покупатели согласятся приобрести такую недвижимость. У продавца должны быть все документы, необходимые для совершения сделки купли-продажи.
Секрет 5: Грамотно провести юридическое сопровождение сделки
После того как продавец найдет потенциального покупателя, важно заключить договор купли-продажи с полным соответствием действующему законодательству.
Что должен знать продавец:
- Договор купли-продажи составляется в простой письменной форме.
- Не требуется нотариальное удостоверение договора.
- Договор должен содержать полные сведения о продавце, покупателе, объекте недвижимости.
- Важно прописать способ расчета.
- Договор обязательно регистрируется в Росреестре.
- До момента выдачи документов в Росреестре на покупателя, продавец обязан нести все затраты по объекту недвижимости, выраженные в коммунальных услугах, налогах и сборах.
- До момента регистрации права покупатель может начать пользоваться имуществом только с разрешения продавца. А если не разрешил – то ждать получения документов.
- После подписания договора купли-продажи продавец не может совершать никаких аналогичных действий с другими покупателями.
Проверенные способы для быстрой продажи
Практика показала, что собственники крупных коммерческих помещений не занимаются лично продажей, а поручают это дело профессионалам. Однако в любом способе продажи, какой бы ни выбрал владелец, есть свои плюсы и минусы.
Как продать недвижимость самостоятельно
Если собственник обладает большим количеством свободного времени, высокой степенью общительности и вторым телефоном, то можно заняться продажей лично.
Существенными недостатками в таком подходе будут:
- Личное размещение объявления в интернете, газетах, телевидении. Главный минус кроется в том, что вновь созданное предложение быстро теряет свою уникальность и один раз в несколько дней рекомендуется поднимать объявление за свой счет. Выбор наиболее востребованных ресурсов будет основан на собственной оценке собственника.
- Большое количество звонков. Причем далеко не каждый звонок будет от потенциального покупателя. В основном беспокоить будут риэлтера.
- Звонки не закончатся долгое время после продажи объекта недвижимости. Именно по этой причине лучше пользоваться другим номером, который и оставлять во всех объявлениях. Сразу после продажи его можно выкинуть.
- Личное участие во всех осмотрах. Клиенты вряд ли будут подстраиваться под собственника. Скорее – наоборот. Чтобы быстрее продать помещение придется его показывать в любое удобное для клиента время. Именно поэтому на время продажи лучше взять отпуск, чтобы освободить себя от работы.
- Слабое юридическое сопровождение. Специалисты настоятельно не рекомендуют использовать для заключения шаблоны договоров, взятых в интернете. Даже если вы лично нашли клиента, который готов приобрести коммерческое помещение, то лучше за дополнительную оплату поручить оформление договора агентству недвижимости.
Единственным достоинством личной продажи будет отсутствие комиссионных, которые пришлось бы заплатить агентству недвижимости за то, что они возьмут на себя всю работу.
Профессиональный подход к продаже
Те люди, которые дорожат своим временем и не привыкли тратить его впустую, понимают целесообразность обращения за помощью в продаже к агентам по недвижимости. Самый удобный вариант и для продавца и для риэлтерской фирмы – заключение эксклюзивного договора.
По его условиям всей работой по размещению объявлений, поиску клиентов, осуществлению показов, переговорам по телефонам занимается сотрудник агентства. Причем он будет использовать только проверенные методы и ресурсы, которые привлекают наибольшее количество покупателей.
Единственной обязанностью продавца по договору будет продажа недвижимости только через фирму, с которой заключен эксклюзивный договор. Однако, если в указанный срок фирма не продала коммерческую недвижимость, то собственник будет иметь право на обращение к любому другому агенту.
Самая быстрая продажа по наиболее выгодной цене
Многие фирмы специализируются на срочном выкупе коммерческой недвижимости. В таком варианте для продавца есть только неоспоримые плюсы. Он получает деньги за считанные дни, а оформление на себя берет фирма. Однако для такой процедуры лучше выбирать организации, имеющие серьезную репутацию и профессиональный подход .
Следуя советам, представленным в статье, можно быть уверенным, что коммерческая недвижимость продастся максимально быстро и по выгодной стоимости.
как оформить ипотеку на коммерческую недвижимость
