Год от года рынок предоставления услуг неустанно растет. Каждая уважающая себя компания имеет хотя бы одно помещение, где и осуществляет свою деятельность. А если фирма еще и достаточно крупная, то без нескольких производственных и складских помещений уж точно не обойтись.
Ушлые предприниматели идут в ногу со временем и знают – раз на коммерческую недвижимость есть спрос, значит, должно быть и предложение. А как грамотно это предложение реализовать на практике, мы и расскажем далее.
Что для этого нужно
Первое и самое главное, что необходимо в этом нелегком деле – это, собственно, сами активы. Хорошая недвижимость в наше время ценится на вес золота. Арендаторы готовы платить бешеные деньги за “лакомые кусочки” – просторные помещения в центре города с максимальным клиентопотоком.
Итак, если у фирмы есть несколько или хотя бы одно помещение, офис или здание-склад, но по каким-либо причинам все это простаивает, самое время найти хорошего арендатора и заключить с ним договор на выгодных условиях.
Чем больше у компании недвижимости, тем больше будет и клиентов, готовых ежемесячно выкладывать немаленькую сумму за съем.
- Документы на недвижимость.
Главное требование – это нахождение имущества в собственности (ст. 608 ГК РФ). Допускается сдавать в аренду и не собственникам, но для этого нужно, чтобы собственник дал свое согласие.
Перед тем, как искать арендаторов, следует позаботиться о наличии комплекта всей правоустанавливающей документации.
- Знание способов поиска потенциальных клиентов.
Существует несколько способов осуществить поиск:
- поискать на специализированных площадках в Интернете;
- мониторить объявления в журналах, газетах, на радио или телевидении;
- через знакомых, друзей или деловых партнеров;
- при помощи риэлторских агентств.
Каждый способ имеет свои преимущества и недостатки. Наиболее быстрым является поиск через агентства недвижимости, однако это и более затратно, ведь агентство, как посредник, потребует свой процент от сделки.
- Знание рисков сдачи помещения в аренду.
Арендатор получает недвижимость во временное пользование и обязан за свой счет производить текущий ремонт имущества.
Однако, помимо очевидных плюсов типа арендной платы и ремонта помещения, арендодателя могут поджидать и некоторые риски.
Недобросовестный арендатор может запросто использовать помещение не по прямому назначению или вовсе похитить дорогостоящее оборудование. К потенциальным клиентам нужно относиться с большой осторожностью, тщательно анализируя все возможные риски.
Как происходит оценка права аренды земельного участка, узнайте в статье: оценка права аренды земельного участка .
Образец договора аренды офиса с юридическим адресом вы можете найти по ссылке .
Особенности
Эксперты в области коммерческой недвижимости утверждают, что если арендодатель грамотно подойдет к вопросу качества сдаваемых в аренду помещений, от арендаторов уж точно отбоя не будет.
Вот лишь некоторые особенности, к которым ушлые арендаторы крайне внимательно относятся:
- Конструктив.
От вида клиента зависит, какое помещение ему более подходит. Если арендатор планирует организовать медицинское учреждение, наверняка будут высокие требования к инсоляции и кабинетной планировке. А вот для банков подойдут более глубокие помещения с большим количеством несущих стен, ведь где-то будет расположено хранилище.
В зависимости от того, каких клиентов планируется заинтересовать, и следует осуществлять конструктив.
- Наличие у арендодателя права собственности.
Многие фирмы заинтересованы в том, чтобы впоследствии выкупить арендуемое помещение и дальше развивать бизнес. Аренда может быть в любое время прекращена, а здание в собственности никто просто так не отнимет.
Все больше и больше арендаторов стараются сделать арендуемые площади “под себя”, поэтому арендодатель-собственник – огромное преимущество.
- Состояние имущества.
Полуаварийные и разрушенные склады вряд ли кому-то нужны. То же самое касается и зданий, в которых отсутствует часть инженерных коммуникаций. Ликвидность такой недвижимости крайне низка, поэтому заработать на ней вряд ли получится.
- Зонирование.
Арендаторы выбирают помещения в зависимости от своих потребностей. К примеру, поставщику необходим склад для хранения товаров.
С большой долей вероятности такой клиент выберет здание, в котором создана удобная зона для ведения погрузочно-разгрузочных работ. И, наоборот, небольшому офису из нескольких человек, работающих на компьютерах, такая зона и даром не нужна.
Как правильно это осуществить
Итак, у фирмы есть одно или несколько помещений, попросту стоящих без дела. Самое время их “активировать” и заставить приносить доход.
Этап 1. Проверяем комплектность документации.
Каждый объект недвижимости должен быть зарегистрирован в Росреестре, а на руках у предпринимателя должна быть выписка из ЕГРП, подтверждающая право собственности. Документы в порядке? Тогда самое время переходить к следующему этапу.
Этап 2. Выбор способа осуществления поиска клиентов.
Потенциальный клиент может обитать практически везде. Зачастую арендаторы сами находят арендодателей, и не секрет, как. Огромный выбор досок объявлений – в интернете, на радио, телевидении или в “желтой прессе”.
Заинтересовать клиента поможет грамотно составленное объявление, содержащее наиболее полную информацию о недвижимости. Арендатор должен понять – именно это здание послужит хорошим подспорьем для развития его бизнеса.
А это значит, что помимо живого и яркого языка следует позаботиться и о “матчасти” – а именно, подробных технических характеристиках.
Нет желания все это делать? Тогда на помощь придут риэлторские агентства. За небольшой процент от суммы сделки команда профессиональных экспертов подберет клиента в сжатые сроки. Останется всего лишь заключить арендный контракт с понравившимся контрагентом.
Этап 3. Осмотр помещения.
Один из самых важных этапов. Не стоит надеяться, что арендатор произведет беглый осмотр и не глядя поставит свою подпись в договоре. Более вероятно, что осмотр продлится значительное время, а в процессе него будет выявлен и не один недостаток.
Чтобы избежать оттока клиентов при осмотре, рекомендуется тщательно подойти к процедуре предарендной подготовки. Сантехника, вентиляция, отделка – вот, на что нужно обратить внимание в первую очередь.
Этап 4. Определение размера арендной платы, правил пользования помещением и других условий договора.
Клиент уже на все готов ради того, чтобы заключить договор? Тогда самое время определиться, сколько мы хотим с него брать.
Чтобы было проще, можно зайти на специальный сайт или поискать похожие объявления в газете. Все цены за аренду аналогичной недвижимости нужно сравнить и выбрать нечто среднее.
Именно от этой цены и нужно отталкиваться. Конечно, это можно и не делать, установив ценник полностью на свое усмотрение.
Этап 5. Заключение договора.
Договор заключается только в письменной форме. Желательно сделать несколько экземпляров, ведь каждая сторона должна иметь хотя бы один экземпляр. В Росреестр также нужно подать договор – если срок аренды более 1 года, нужна госрегистрация сделки.
как избежать налога на коммерческую недвижимость
